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体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新

发布时间:2019-09-06 20:03

  有个朋友的体育竞赛表演项目,孵化的很成功,也获得多轮的融资。●但长时间不盈利,融来的钱很快就会烧光,可能支持不到项目的盈利时间就倒下了。

  首先,体育竞赛表演是中国体育产业的核心,也是国家大力支持的体育产业发展新方向。这类项目符合市场需求,产业链长,能有效对接互联网用户,发展衍生品市场,对体育用品、体育彩票、体育营销等行业均有比较强劲的拉动作用,在战略方向上没有任何问题。

  在政策方面,早在2018年12月,国务院就颁布了《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》,文件表示支持这个行业总规模达到2万亿元的大发展。

  从产品结构来看,◆▼中国市场在体育用品、体育产业中独挑大梁,其占比高达80.97%,显得很不合理,也落后于市场的新增需求。•□▼◁▼而体育竞赛表演活动在产业中的占比仅1.05%,市场空间巨大。▪▲□◁▼▲

  相比之下,在美国体育产业结构中,竞赛表演的占比可达25%。中国体育产业的结构必须调整,使体育用品与体育竞赛表演来个大对调。这不是人为的局面,◆●△▼●而是市场的需求。

  从产品上来看,全新的青春力量型娱乐赛事,中国没有,世界罕见,这本身就是一种稀缺式的版权生意,◇=△▲当然可能做大做强。

  面对这样的IP,传统的思路只会卖门票、赞助、▲★-●广告,以及相关衍生品的销售。可要买这些东西,必须要让这个IP值钱起来才有可能。▽•●◆

  那么,对于新生的IP,而且,是基于互联网环境生长的体育娱乐赛事IP,○▲-•■□如何走出这样的怪圈,即没有品牌,也可以快速获得广告、▷•●赞助、▲●…△衍生品的收入。

  显然,用传统的方式不可能,这需要时间,而利用互联网的方式,则可以大大缩短时间,将这些收入一并体现出来。

  传统体育竞赛的免费内容在政策放开、新媒体崛起、用户付费意愿提升、支付方式革新等因素的共同作用下正在改变,中国正在迎来体育内容付费爆发新时代。即用户开始习惯在线上付费观看赛事。□◁

  好的体育娱乐赛事,具有稀缺性、长期性和稳定性等特点,随着 5G时代的到来,▼▼▽●▽●用户选择在线上和移动端观看赛事变成常事,◆■付费观看,是个人人付得起,人人愿意付的事情。★△◁◁▽▼在这种情况下,体育娱乐表演就成为了一个超级流量入口。

  当然,在赛事项目还没有获得超级品牌影响力的情况下,项目方也卖不出版权的价值,就是卖广告和会员收入也很困难。

  当你用传统的卖门票演出方式来运营这个好项目时,实际上,就是处在一个不断烧钱的阶段。因为,没有盈利,所有的运营方式都是在培育市场,围猎用户。这是一般的运营方式,真正的烧钱模式,应投入大规模的广告宣传,比如通过梯媒与网媒进行大规模的品牌宣传,让头部年轻受众知晓并产生购买力。

  怎么办?最好的办法还是用线上平台粉丝来快速聚集起品牌的影响力,然后,通过粉丝来消费衍生品及门票。当这种方式达到一定量级之后,广告与赞助和会员费用都会全面跟上来。★◇▽▼•

  用互联网平台聚合粉丝,形成品牌影响力,通过消费体验社群导流衍生品消费及门票,可以一举解决当下项目在初期盈利不佳的尴尬状态。

  在衍生品电商市场打开之后,比如一天销售280万元,或几个小时就完成这样的销售额,朋友这个新项目的电商才算真正开启。真正实现IP和电商会员体系的开通,不仅项目的衍生品可以卖钱,在广告营销赞助方面,也可以实现品销合一的新格局。

  不要小看红包与打赏的变现方式,这种植入游戏式的玩法,可以直击新生代用户的支付参与痛点,利用神灯宝箱和口令红包等方式与用户进行游戏般互动,可以转化出巨大的电商流量。

  让项目品牌值钱,具有市场的品牌估值,比资本估值更能市场化落地。因为,前者是投资人对预期的看好,后者才是用户的看好。

  当我们的项目品牌达到与中超、CBA、足协杯、中国网球公开赛、北京马拉松、F1中国大奖赛、中国排球超级联赛、KPL一样的品牌市场价值时,项目品牌的市场化商业闭环就已形成,届时大规模的市场增长就是水到渠成的事情。

  一方面用资本的钱试水市场积累品牌形象,一方面用互联网运维模式打开市场缺口,以消费分享社群形成电商链条,★-●=•▽积累粉丝,让项目走上快速盈利之道。△▪▲□△▪•★☆△◆▲■•●◇•■★▼△▪▲□△▪…□▷▷•