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陆建平:利用数据提高效率 重构互联网新商业

发布时间:2019-04-20 10:08

  4月27号,华东师范大学名师陆建平副教授做客商儒课堂,以《让数据重构商业:互联网商业模式创新》为题,为学员带来了精彩的演讲。分享了对互联网商业模式创新的独到见解,并对主流的互联网商业模式及其案例进行分析探讨。

  免费的聊天软件、新闻推送、网络K歌、玩游戏,长时间以来,中国的网民已经习惯了网络上的“免费”,互联网到底靠什么赚钱?陆教授以美团和滴滴大战对传统商业的冲击为引子,提出了他个人对互联网商业创新的总结:数据重构商业,流量改写未来。其具体的创新模式包括:基础平台和上层变现,市场和产品,跨界整合。

  腾讯利用抢红包的契机,让用户绑定银行卡,大批用户收到红包后没有领取,大量的沉淀现金利息。保守估算每天赚400万元。这个点子为腾讯圈来的资金和商机可轻松突破亿元。陆建平教授介绍,现代互联网企业的竞争实际就是用户量的竞争,搭建免费平台是其基础,最终目的就是为了争取用户数量,因为用户的访问流量给这些公司的上层变现提供了多重渠道。广告发布、APP应用分发、游戏发行、互联网金融、市场信息提供等高附加值的产品将给他们带来了大量收益。腾讯一天就干了支付宝8年的工作,而且没有付出成本,这靠的是什么呢?陆教授说,这就是搭建基础平台后的上层变现,在全球拥有10亿用户的腾讯,其中可利用的商机数不胜数。

  与传统商业相比,现代互联网商业早已经发生了质的变化,陆教授说,社会发展到如今,将产品做到极致一点没用,如何更好的满足用户需求才是最重要的。以智能手机行业为例,NOKIA,苹果,苹果仅靠“App Store”一项就取得了数百亿美元的收益;Google依靠全球80%占有率的“安卓”系统,使其“显示广告”收入位居全球第一;反观NOKIA,MOTOROLA,纵然通讯技术卓越,最终只有将手机霸主的地位拱手相让,因为用户大多数都是门外汉,用不了这么许多专业的功能。通过大数据的分析,找准其最需要的服务才是最重要的,这样的产品才是有市场的。

  陆教授说,互联网的商业模式不在于卖产品,而是通过平台进行用户引导。平台的用户越多,你的市场就越大,通过对用户大数据的分析,精准投放广告来获得最终收益。“生产产品根本不是你要做的事情,搭建平台,收门槛费才是你最终的盈利方式”陆教授说。

  在跨界整合上,陆教授以阿里巴巴和亚马逊为案例,解释了如果运用硬件+内容+服务,来颠覆传统行业。以阿里巴巴为例,该公司1999年创立之时只是一个为商家、品牌及其他企业提供基本互联网基础设施和营销的平台,发展到后来,其业务已经覆盖到包括了制造商、批发商、零售商、消费者的整个商业流程,通过天猫、淘宝、支付宝等平台掌握了大量信息,进而依靠“阿里云”计算,一方面提供给每个购买者最精准的广告推销,另一方面对商家推出“阿里小贷”和“菜鸟网络”这样的互联网金融和物流服务。

  互联网商业的跨界整合有着无限大的可能,阿里巴巴如此,亚马逊也是如此,从1995年30万美元创业开始,亚马逊利用海量的数据、精准的“算法”,加上 “长尾理论”的灵活应用,让这个网络书籍销售商一举发展到今天的全球商品品种最多的网上零售商,其业务范围覆盖了日用品零售业、唱片业、电影电视业、出版业、广告业、贷款等数十个行业。用数据来捕捉用户的需求,配合精准营销,互联网商业必将“有中心,无边界”地颠覆和整合一个又一个传统行业。陆教授说。

  陆教授在最后的总结里说道,以行为数据为基础,重新架构商业,不断提高经营效率,数据只有用来提高效率的时候,它的价值才会真正的体现出来。