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积微物联廖斌:产业互联网平台如何深度服务产业

发布时间:2019-03-26 12:08

  5月10日,由国家工业信息安全发展研究中心指导,B2B内参、产业互联网头条主办,融贸通控股和产业互联网雄鹰会联合主办的

  在座的各位可能对于积微物联有熟悉的,也有不熟悉的,我先简单介绍一下, 积微物联是一家很年轻的公司,到目前为止差不多是五年多的时间。它也是一个以央企为背景的,目前来讲是一个全资的国有公司。同时,它又是一个互联网公司。在五年的发展里面,每年都在盈利,从2014年的年收入9000万,到2018年163亿元,GMV超一千亿。

  我算是互联网行业的一个老兵,2000年开始做行业网站,2018年开始做B2C,中间做了一段时间的创投,去年加入到积微物联。对于今天讨论的话题,其实是非常有意思的,为什么产业互联网现在才开始崛起?

  从我个人经历来讲,2000年我做了一个网站叫中国服装网,2006年的时候,卖给了生意宝,卖了一半。2013年把另外一半卖给了慧聪,所以从B2B行业退出来了,中间一直做B2C,把B2B的资源用到B2C的一些供应链资源,后面又做了银泰网,目前已经并入阿里。为什么现在又回到了2B的行业?从我个人理解来讲,B2B也好、B2C也好,还是我们现在说的产业互联网也好,其实本质上并没有太大的区别。接下来,我把我的一些认知和我们现在正在做的事,和在座各位做一些分享。

  2019年政府工作报告提出:要推动传统产业改造提升,围绕推动制造业高质量发展,拓展“智能+”; 要促进新兴产业加快发展,深化大数据、人工智能等研发应用,培育新兴产业集群,促进平台经济、共享经济健康成长,推进“互联网+”。我们可以看出传统产业本身存在的一些问题。比如说创新研发能力的不足,资源配置相对比较差,市场应对能力也比较弱,不光是央企国企,还有民企的制造型企业,在降本增效上也一直存在很多的问题。

  而新兴产业,2B、2C,包括互联网,其实现在这个阶段,经过20年的高速发展,整个发展的速度也是相对减缓的。为什么呢?因为用户的基数,包括模式的相对单一性,决定了整个市场规模的增速逐渐的有一个天花板趋势会呈现。对于新经济、互联网企业来说,如何去扩大市场,如何针对市场做更多的服务,可能是我们更为看重的。所以在去年,阿里和腾讯都提出了产业互联网,可能是未来十年二十年发展的重点方向。

  今天下午的两位嘉宾,都提到了互联网产业的发展。我只是针对一个点,做着做着发现我形成一个产业互联网,当一圈我做回来的时候,发现我做成一个闭环。但是有没有达到平台,又是另外一回事。这个我们就要去看,针对目标市场的痛点和你的目标到底是什么,这个是我觉得介入到里面最关键的一些点。

  我们对于产业互联网的理解是:连接器、工具箱和生态共建者。最早看到连接器概念,应该在2015年的时候,深圳有一个企业在说,叫行业路由,和我现在说的连接器其实是一样的。我们必须把企业的连接作为一个重点,以前做B2B行业网站的时候,其实我们都在做某一个环节,这个环节中,可能我们当时做一些信息的服务。在电子商务时代,我们做一些交易服务。但是在产业互联网的大背景下,我们仅仅做信息、做交易,仅仅做点上的一些工作是不够的。我们要作为企业的连接点。从机器设备生产到整个商贸流通,包括在商贸流通环节中企业级的服务,我们能否形成一个闭环?能否形成一个平台?能否形成生态共建的平台?

  包括在一些信息技术层面上,升维必须要配合降维。在产业互联网过程中,包括现在社群搭建的平台上,我们也在考虑。哪些是我们自己在做的,哪些是交给合作伙伴做的,哪些是一些技术型的公司,根据产业内不同的环节的企业,来提供一些应用和我们做一些融合等等这些东西,可能在未来会变成我们考虑的重点。

  我们总结下来,“三大(大协同、大智能、大数据)一平台(平台化)”是我们未来在整个产业互联网中要去重点考虑的。

  首先是大协同。今年的贺岁片《流浪地球》,从技术上面的行星发动机到转向发动机的配合到联合政府的管理,再到《流浪地球法》,针对整个流浪地球世界和社会变化的管理规则制定等等,落实到一些具体的操作上。他的整个协同,跨越时间、空间,跨越各种场景的协同,这种大协同,其实是未来在产业互联网、商业模式和环境格局下,我们所需要去考虑的问题。通过大连接、大协同,我们需要更大的空间,包括跨界多元,多主体、多场景、多时空,在不同阶段、场景下,在产业链内的相关企业和相关企业围绕这个产业、产品,围绕这个需求,所去做的服务场景。那么,如何融合?如何在一个平台上做呈现和供给侧的分配,这些是我们要考虑的问题。

  原来的传统业务,更多偏向于线性的,从生产到物流到市场到消费者。最后如何形成一个平台一个生态圈?这才是接下来在产业互联网时代,作为中间的践行企业来讲,我们所要考虑的问题。

  其次是大数据。现在大数据的概念特别多。什么叫大数据?哪些是大数据?大数据怎么去应用?逐渐数字化转型,形成数字化企业,这里面有内部管理数据化的转型,有整个未来商业模型偏向数字化以后,基于大数据的一些变化、升级、调整。积微做了很多基于业务的数据化、管理的数据化,包括现有的钢铁,会涉及一些指数性的对外产品和对内商业模式的一些内部调整等等。最终,我们要锻炼出我们数据业务化和数据市场化,和数据的商业模式。这个是我们对于整个商业模块里大数据的理解。

  第三是大智能。我们说了很多年的智能制造,从采购到制造,到整个智慧营销、智慧服务。在整个效率的提升和追求高质量发展的过程中,智能化一定是我们的发展重点,包括大数据、AI。目前国家层面上也有对于智能、大数据,对于新技术的理解和基于未来的一些应用和引导。

  最后是平台化。产业互联网一定要有价值聚集的平台,这个平台做产品做服务,包括思维模式的转变和创新模式的提升等等,现在有句话叫未来的企业都应该是平台化的企业,到底能不能成为平台化的企业?这个平台是不是你做的不重要,关键是在一个开放的产业平台上面,我们要找到我们自己的位置,我们要有我们自己核心的竞争力。

  目前积微已经构建了成熟的产业互联网生态圈,我们有两个品牌,一个是线下达海,达海在整个西南拥有了60多个加盟库和自营库,同时以国内领先的数码仓技术打造了一站式的智慧园区服务。达海园区的吞吐量超过2000万吨,包括我们自己基于钢材、木材、化工等等一些产品的50多条加工线。所以我们是将智能制造,到整个仓储生产加工和物流融合在一起的平台。

  另一个是线上积微,线上的积微做了哪些东西呢?包括钢铁、指数、运网、循环、云仓云加工、还有供应链业务、一体化平台等。这些都是我们自己打造的线上平台,未来我们还将投放更多的平台,去拓展我们的积微产业互联网生态圈。

  目前,积微在做的事情是什么呢?我们以“云技术、微服务”作为底层技术思想,以“大中台,小前台;重中台,易应用”作为产品架构设计指导思想, 以“积微云平台+大数据”建设开放的产业互联平台,链接行业交易端和服务端,形成从交易到服务的流通闭环。

  同时,我们正以产业互联网生态圈为基础,通过对高新技术的落地实践,致力于构建全生命周期的智能制造服务体系。我们有非常多的钢厂制造业资源,跟我们原来在销售渠道端的配合。就像徐总刚才提到日本那个企业,在做一些产品的时候,把他的供应链管理已经介入到上下游,我们也是一样,一体化,必须把整个上下游打通起来,这样才能在整个成本和效率层面上有明显的提升。

  最后,通过以IABCD等新一代信息技术搭建积微云平台,实现与线下产业实体的充分融合,以“产业+数据”的布局向两端的制造业延伸,实现智能制造,积微物联正在致力于构建一个产业互联网+智能制造的新生态。

  展望未来,积微物联将继续发挥平台桥梁作用,深化产业互联网生态圈的建设和复制推广,同时通过落地实践大数据、云计算、物联网、区块链、AI、5G等新技术,转化成为客户提供定制化、集成化、极致化的整体解决方案,赋能实体经济高质量发展!